圖片來(lái)源丨500PX

搭上短視頻的風(fēng)口，景區“一夜成名”不是夢(mèng)。

前幾天，韓國Lotte World的極限項目Gyro Drop俗稱(chēng)“跳樓機”，因一個(gè)短視頻從推特、ins火到了朋友圈，區別于一般的跳樓機的確更具刺激感，也很有創(chuàng )意。不過(guò)后來(lái)官方辟謠，視頻是特效做的，此項目只有從頂部落下來(lái)的動(dòng)作是真實(shí)的，其他都是特效，但從社交媒體瘋狂轉發(fā)就能看出它的受歡迎程度，這個(gè)景區隨之也被大眾所知曉。

圖片來(lái)源丨韓國Lotte World極限項目Gyro Drop

自抖音、西瓜視頻、快手類(lèi)短視頻平臺火起來(lái)后，因短視頻而一躍成為“網(wǎng)紅景區”的案例并不少，比如西安城墻腳下的永興坊“摔碗酒”、重慶的“輕軌穿樓”、廈門(mén)鼓浪嶼的“土耳其冰淇淋”、山東濟南寬厚里的“連音社”、張家界的天門(mén)山、黃山網(wǎng)紅小火車(chē)……在短視頻的廣泛傳播下，“去網(wǎng)紅城市打卡”成為當下一種新的出游趨勢，尤其是年輕用戶(hù)，越來(lái)越接受短視頻“種草”旅游景點(diǎn)這種新模式。

短視頻成旅游平臺流量收割機

你可能知道“口紅一哥李佳琪”在抖音上瘋狂賣(mài)貨，那么旅企如何在短視頻平臺變現？早在2018年4月，西安市旅發(fā)委就與抖音短視頻達成合作，雙方基于抖音的全系產(chǎn)品，通過(guò)文化城市助推、定制城市主題挑戰、抖音達人深度體驗、抖音版城市短片來(lái)對西安進(jìn)行全方位的包裝推廣，不得不說(shuō)西安部分旅游景點(diǎn)的火爆，主要還是得益于短視頻帶來(lái)的巨大流量。

據《2019中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》顯示，截至2018年12月底，中國短視頻用戶(hù)規模6.48億，其中近七成用戶(hù)是30歲以下的青年人；與此同時(shí)，據《中國公民出境(城市)旅游消費市場(chǎng)調查報告》顯示，80后、90后已經(jīng)是中國出境游人群的主力軍，占比超過(guò)7成。面對目標用戶(hù)新的生活習慣和需求，旅企緊跟其后紛紛發(fā)力短視頻。

圖片來(lái)源丨馬蜂窩APP

在短視頻旅游的風(fēng)口，旅行平臺馬蜂窩，窮游、攜程、飛豬等OTA(在線(xiàn)旅行社)平臺也開(kāi)始加碼短視頻內容扶持，增加或重視短視頻內容分享口?！坝脩?hù)需求轉變，越來(lái)越多的人開(kāi)始用視頻來(lái)記錄旅行，這也是我們馬蜂窩求變的原因?！瘪R蜂窩短視頻負責人趙倩如表示。

在獲客成本越來(lái)越高的今天，短視頻能夠快速為旅游平臺帶來(lái)巨大流量，已然成為萬(wàn)億旅游市場(chǎng)的“種草機”。據2018年11月29日抖音發(fā)布《縣域景點(diǎn)數據報告》顯示，進(jìn)一步證實(shí)了抖音強大的“種草能力”，152個(gè)縣域景點(diǎn)，抖音“打卡”視頻播放超1000萬(wàn)。

圖片來(lái)源丨《縣域景點(diǎn)數據報告》

種草容易，對旅企來(lái)說(shuō)“拔草”就難了。不同于美妝類(lèi)產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型消費，旅游產(chǎn)品決策周期長(cháng)、價(jià)格高，用戶(hù)在決策時(shí)會(huì )回歸理性，這也是旅企們利用短視頻讓用戶(hù)“就地拔草”困難的關(guān)鍵因素。

當然，一些決策周期短的低價(jià)型旅游產(chǎn)品，短視頻內容轉化率還是比較高的。據馬蜂窩數據顯示，在周末周邊游、旅途中當地游等方面，優(yōu)質(zhì)短視頻跳轉到POI(興趣點(diǎn)，如酒店、餐廳、景區等)、商品頁(yè)的轉化很高。由此可見(jiàn)，短視頻在旅游營(yíng)銷(xiāo)上成功的核心要素離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內容和供應鏈支撐，“短視頻+旅游”該如何發(fā)力需要旅企們深入思考。

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短視頻+優(yōu)質(zhì)內容

不難看出，在抖音上能迅速走紅的景點(diǎn)，本身都極具特色。無(wú)論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀(guān)設計極為震撼，要么情景活動(dòng)有趣好玩，要么演出劇目自帶高科技炫酷感和當地文化底蘊支撐，足以吸睛。

環(huán)宇精品項目丨七彩云南·歡樂(lè )世界《古滇風(fēng)云錄》

例如以旅游演藝劇目聞名的宋城千古情景區，在抖音上，關(guān)于#明月千古情的話(huà)題視頻總播放量為973,6萬(wàn)，#宋城打卡的話(huà)題視頻總播放量高達3712.8萬(wàn)。因此，一個(gè)成功的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)首先要有成為“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)。

圖片來(lái)源丨抖音截圖

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短視頻+多元融合

“小女子不才，未得公子青睞”“我們一起學(xué)貓叫，一起喵喵喵”……短視頻軟件一般內嵌的豐富特效，有可供選擇的海量“神曲”，大多數作品具有節奏感強、“魔性”十足的特點(diǎn)，給人感覺(jué)酷、炫、潮?？萍荚?、藝術(shù)元素與旅游場(chǎng)景相融合，令視頻極具藝術(shù)感、創(chuàng )造性和現場(chǎng)感。

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短視頻+精準定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式。這帶給旅游營(yíng)銷(xiāo)的啟示是，旅游景區或目的地應具有明確的產(chǎn)品定位，切勿貪大求全。

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短視頻+粉絲效應

擅用粉絲社群，吸引其創(chuàng )造更多UGC內容，實(shí)現爆發(fā)式傳播。短視頻平臺的用戶(hù)集中于25-35歲，與旅游消費主力軍十分匹配。短視頻用戶(hù)善于創(chuàng )造，樂(lè )于分享，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著(zhù)較為強烈的社交需求。這些屬性以及短視頻龐大的用戶(hù)基數都是創(chuàng )造“網(wǎng)紅景點(diǎn)”的基礎。

2019年短視頻平臺已發(fā)展為成熟期，在短視頻帶來(lái)的催化作用下，文旅產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更多全新機遇，讓我們一同見(jiàn)證！

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